化工行业管理培训

通用咨询化工行业咨询介绍

• 中国化工行业的发展现状

21世纪，世界化学工业进入成熟期，市场竞争和技术竞争却日趋激烈。2012 年，中国由于终端需求旺盛，中国的化工产品市场容量较大，必将在较长的时期内快速发展。对于中国的化工企业，未来的一段时间一方面，依然是保持快速发展的黄金时期。根据中国国家化工行业“十二五”规划，到 2015 年，中国全行业总产值增长至16 万亿元左右。未来几年，中国化工工业总产值年均增长率将达到 10% 以上。
二、通用咨询对化工行业客户提供的咨询服务包括
1、化工企业战略规划咨询

• 战略定位：通用咨询通过宏观政策的研究、行业分析、和企业内外部资源的分析，对化工企业进行客户整体的发展战略定位和规划，明确化工企业的竞争力；
• 竞争战略规划：通过对企业和行业的分析，建立如成本领先、技术领先等竞争战略；
• 市场战略规划：帮助客户进行市场战略规划，对客户市场进行分析和划分，确立目标市场，并在目标市场上建立竞争优势；
• 运营战略规划：帮助客户构建运营层面的战略，如组织战略、人力资源战略、营销战略、财务战略和客户服务战略等；
• 核心竞争力培育：帮助客户构建清晰的战略发展模式和核心竞争力的培育，建立区别于其他医药企业的竞争力；
• 多元化战略规划：帮助客户在多元化业务上拓展多元化业务。

2、化工企业预算管理咨询

• 化工企业全面预算管理体系设计：结合化工企业实际业务情况（产品、客户行业结构等信息），以实现公司战略目标为方向设计有针对性的全面预算管理体系。
• 化工企业经营计划模式规划与设计：设计基于化工企业经营模式和组织架构的经营计划编制模式，切实明确实现战略目标和经营目标的具体工作路径和详细计划。
• 化工企业用预算结构优化与资源整合：结合化工企业所处经营阶段和当前业务规模，制定合理的费用结构层级和优化方案，使有限的企业资源得以充分发挥。
• 化工企业费用预算审核标准与流程设计：基于可操作的原则，设计针对全公司各部门预算编制文件的预算评审方法、流程及适合客户公司现状的评审标准。
• 化工企业费用预算风险管理制度与方法设计：对化工企业全年的预算执行及各主要关键管控要点进行全面规划和制度建立，在实现计划和预算的同时规避风险。
• 化工企业全面预算管理培训与实施：结合前期的方案设计和客户实践，对化工企业全系统主要相关人员进行全方位的全面预算与经营计划管理培训，切实提高客户技能。

3、化工集团管控模式咨询

• 化工集团公司功能定位及管控模式选择：通过对总部战略梳理和分公司经营定位，对操作控制型、战略控制型和财务控制型等多种管控模式在化工集团的应用进行比较分析，明确集团管控模式。
• 化工集团公司组织架构和分公司架构设计优化：依据集团管控模式，对化工公司组织架构进行梳理和优化，明确集团总部各部门的使命、职能、权限及横向关系，建立集团主要经营管理权限表及授权办法。
• 化工集团公司治理模式设计：通过对化工公司法人治理结构的现状问题分析及改善建议，对公司法人治理结构进行设计和完善，明确各专业委员会的主要工作范围和职责划分，建立股东会、董事会、监事会议事规则，规范各委员会管理制度。
• 化工集团核心管理流程体系设计：通过对化工集团管理流程的梳理，建立核心管理流程框架，制定战略、生产、经营计划、预算、财务、运营等管理流程和制度。
• 化工集团管控机制建立：围绕集团管控模式的建立，完善化工集团公司的战略管理、全面预算管理、运营管理、绩效管理等体系，确保集团管控模式的顺畅运行。

4、化工企业流程管理咨询

• 化工企业流程梳理：对化工企业现有的公司层级、部门层级的所有流程进行全面的梳理；
• 化工企业流程诊断：对公司目前的流程从繁杂程度、必要性程度、效率性、服务客户等多个角度进行评价与分析，找到流程管理存在的各种问题和主要瓶颈；
• 基于企业/行业最佳实践的流程优化：针对企业流程现状，充分考虑企业未来的发展与管理要求，基于企业和行业的最佳实践对流程进行优化；
• 化工企业业务流程的体系化建设：形成流程管理的相关制度、图表，将流程优化的成果进行制度化、体系化。

• 化工企业营销管理体系完善：基于化工行业的最佳实践，结合企业目前的发展阶段和运营状况，帮助企业从销售和市场两个维度入手，规范市场调研、营销分析、营销策略制定、产品管理、销售人员管理、销售预测管理、客户管理、服务管理等营销管理职能，提升营销管理水平；
• 化工企业产品结构梳理与完善咨询：化工行业很多企业的产品种类较多，这利于产品销售，但对采购、生产、研发、运营管理等其他环节带来成本增加。通用咨询帮助企业基于市场竞争与公司战略进行产品结构梳理与完善，在满足市场竞争的同时，保证企业经营的高效率、高收益。
• 化工企业营销渠道咨询：化工企业一般通过销售人员直营和经销代理的形式开展业务，通用咨询为企业提供国际及国内市场的营销渠道的开发、营销渠道的管理与激励、渠道组织架构、区域市场开发等咨询服务，帮助企业提高渠道管理能力；
• 化工企业销售团队建设咨询：工业品销售周期长、销售决策层级高、销售过程复杂，因此对销售人员的要求较高，针对化工行业特点和对销售人员的要求，通用咨询为企业提供销售团队人员定位与招聘、销售人员管理、销售人员培养与激励、销售技能提升、销售团队文化建设等咨询服务，帮助企业提升销售团队凝聚力与战斗力；

6、化工企业人力资源咨询

• 帮助企业依据经营发展的规划，制定人力资源发展战略，进行人力资源的发展规划，设计和建立适应企业发展需求的人才梯队；
• 帮助企业建立岗位胜任能力模型，分析并提升现有人员的胜任能力；
• 帮助企业建立多种招聘渠道，合理利用招聘资源，实现对招聘过程和结果的高效管理；
• 帮助企业建立适应企业发展需要的培训管理体系，合理利用内外部培训资源，针对研发、技术、生产、销售和物流等不同的人才设计差异的培育机制。

7、化工组织结构咨询

• 帮助企业梳理和设计化工企业及各级分支机构的管理层级，建立企业的管控中心、利润中心和销售单位；
• 帮助化工企业梳理和建立部门的主要业务流程及职能，优化部门内部结构和层级；
• 帮助化工企业进行岗位设计，明确岗位职责和权限，合理规划岗位编制及任职要求。

8、化工企业绩效管理咨询

• 绩效管理体系建立：从梳理化工企业经营目标，制定企业经营计划入手，建立起员工工作和行为与化工企业经营目标实现的必然联系。提供绩效管理的工具、文件与表单；
  建立绩效管理方案，按职能、按层级实施考核与激励；
• 绩效管理方案实施：参与化工企业经营目标与计划的制定与分解；参与指导考核结果的审核与指导；
• 建立以绩效为导向的薪酬管理体系，保障薪酬的公平性、竞争性与激励性；

• 化工企业网络营销咨询
• 化工企业网络品牌营销：通过网络品牌营销，增加化工企业的品牌影响力，吸引潜在客户；
• 化工企业官方网站营销：对化工企业的官方网站功能和使用体验进行优化，实现官方网站的销售功能；
• 化工企业网络营销渠道建立：网络营销途径的选择和规划，构建网络营销的渠道，成为化工企业新的销售主渠道之一。

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