机械行业管理培训

通用咨询机械行业咨询介绍

一、 通用咨询机械行业咨询特点

通用咨询服务中国多年，为机械行业的数十家大型企业提供了优质的管理咨询服务。凭借丰富的咨询经验和对行业特点的洞悉，通用咨询总结提炼出适用于中国机械企业的整套管理模式，充分体现国际标准的管理咨询服务的本土化；

我们为机械行业客户提供的咨询服务涵盖企业战略、运营、集团管控、预算、人力资源、组织结构、营销、业务流程等多个方面，为机械行业客户提供全方位、针对性的解决方案；

我们作为机械行业的管理专家，与机械行业客户建立了长期性的战略合作伙伴关系，为广大机械企业提供长期的管理咨询服务。

二、 通用咨询对机械行业客户提供的咨询服务包括

1、机械行业战略规划咨询

战略定位：通用咨询通过宏观政策的研究、行业分析、和企业内外部资源的分析，对机械企业进行客户整体的发展战略定位和规划；

技术战略规划：帮助客户进行技术规划，系统的进行技术储备，提升机械企业的技术能力；

运营战略规划：帮助客户构建运营层面的战略，如组织战略、人力资源战略、营销战略、财务战略和客户服务战略等；

核心竞争力培育：帮助客户构建清晰的战略发展模式和核心竞争力的培育，建立区别于其他机械企业的竞争力；

多元化战略规划：帮助客户在积极发展多元化业务，抵御单一行业的风险。

2、机械行业预算管理咨询

机械行业全面预算管理体系设计：结合机械行业实际业务情况，以实现公司战略目标为导向设计有针对性的全面预算管理体系。

机械行业经营计划模式规划与设计：设计基于机械行业经营模式和组织架构的经营计划编制模式，切实明确实现战略目标和经营目标的具体工作路径和详细计划。

机械行业费用预算结构优化与资源整合：结合机械行业所处经营阶段和当前业务规模，制定合理的费用结构层级和优化方案，使有限的企业资源得以充分发挥。

机械行业费用预算审核标准与流程设计：基于可操作的原则，设计针对全公司各部门预算编制文件的预算评审方法、流程及适合客户公司现状的评审标准。

机械行业费用预算风险管理制度与方法设计：对机械行业全年的预算执行及各主要关键管控要点进行全面规划和制度建立，在实现计划和预算的同时规避风险。

机械行业全面预算管理培训与实施：结合前期的方案设计和客户实践，对机械行业全系统主要相关人员进行全方位的预算与经营计划管理培训，切实提高客户技能。

3、机械集团管控模式咨询

机械集团公司功能定位及管控模式选择：通过对总部战略梳理和分公司经营定位，对操作控制型、战略控制型和财务控制型等多种管控模式在机械集团的应用进行比较分析，明确集团管控模式。

机械集团公司组织架构和分公司架构设计优化：依据集团管控模式，对机械公司组织架构进行梳理和优化，明确集团总部各部门的使命、职能、权限及横向关系，建立集团主要经营管理权限表及授权办法。

机械集团公司治理模式设计：通过对机械公司法人治理结构的现状问题分析及改善建议，对公司法人治理结构进行设计和完善，明确各专业委员会的主要工作范围和职责划分，建立股东会、董事会、监事会议事规则，规范各委员会管理制度。

机械集团核心管理流程体系设计：通过对机械集团管理流程的梳理，建立核心管理流程框架，制定战略、生产、经营计划、预算、财务、运营等管理流程和制度。

机械集团管控机制建立：围绕集团管控模式的建立，完善机械集团公司的战略管理、全面预算管理、运营管理、绩效管理等体系，确保集团管控模式的顺畅运行。

4、机械行业流程管理咨询

机械企业流程梳理：对机械公司现有的公司层级、部门层级的所有流程进行全面的梳理；

机械企业流程诊断：对公司目前的流程从繁杂程度、必要性程度、效率性、服务客户等多个角度进行评价与分析，找到流程管理存在的各种问题和主要瓶颈；

基于企业/行业最佳实践的流程优化：针对企业流程现状，充分考虑企业未来的发展与管理要求，基于企业和行业的最佳实践对流程进行优化；

机械企业业务流程的体系化建设：形成流程管理的相关制度、图表，将流程优化的成果进行制度化、体系化。

5、机械行业营销咨询

机械企业营销管理体系完善：基于机械行业的最佳实践，结合企业目前的发展阶段和运营状况，帮助企业从销售和市场两个维度入手，规范市场调研、营销分析、营销策略制定、产品管理、销售人员管理、销售预测管理、客户管理、服务管理等营销管理职能，同时我们为客户提供基于行业的解决方案，提升营销管理水平；

机械企业营销渠道咨询：机械制造型企业一般通过厂家业务员直销和区域代理（经销商）开展销售工作，通用咨询为企业提供营销渠道的开发、营销渠道的管理与激励、渠道组织架构、区域市场开发等咨询服务，帮助企业提高渠道管理能力；

机械企业产品结构梳理与完善咨询：机械行业很多客户产品种类较多，但产品种类过多对企业运营成本、运营效率带来不良影响，通用咨询帮助企业基于市场竞争与公司战略进行产品结构梳理与完善，在满足市场竞争的同时，保证企业经营的高效率、高收益。

机械企业销售团队建设咨询：销售团队是机械公司重要的企业资源，通用咨询为企业提供销售团队人员定位与招聘、销售人员管理、销售人员培养与激励、销售技能提升、销售团队文化建设等咨询服务，帮助企业提升销售团队凝聚力与战斗力；

6、机械行业人力资源咨询

帮助机械企业依据经营发展的规划，制定人力资源发展战略，合理进行人力资源的发展规划，帮助企业建立适应发展需求的人才梯队；

帮助机械企业建立岗位胜任能力模型，分析并提升现有人员的胜任能力；

帮助机械企业建立多种招聘渠道，合理利用招聘资源，加强对中高级人才的引进和成本控制，实现对招聘过程和结果的高效管理；

帮助机械企业建立起适应国内外市场变化、推动企业快速发展的人才培养体系，有计划的培育并保留核心人才，挖掘、保留并提升企业的隐性知识，通过各类型的培训将知识转化为员工和企业绩效。

7、机械行业组织结构咨询

帮助机械企业集团设计建立集团管控模式，通过“事业部管理制”或“分公司负责制”等管控模式，实现集团对下属分支机构的有效管控；

帮助机械企业梳理和设计总公司及各级分支机构的管理层级，建立企业的管控中心、利润中心和销售单位；

帮助机械企业梳理和建立部门的主要业务流程及职能，优化部门内部结构和层级；

帮助机械企业进行岗位设计，明确岗位职责和权限，合理规划岗位编制及任职要求。

8、机械行业绩效管理咨询

绩效管理体系建立：从梳理机械企业经营目标，制定企业经营计划入手，建立起员工工作和行为与企业经营目标实现的必然联系。提供绩效管理的工具、文件与表单；绩效管理方案实施：参与机械企业经营目标与计划的制定与分解；参与指导考核结果的审核与指导；

建立以绩效为导向的薪酬管理体系，保障薪酬的公平性、竞争性与激励性；

9、机械行业网络营销咨询

机械企业网络品牌营销：通过网络品牌营销，增加机械企业的品牌影响力，吸引潜在客户；

机械企业官方网站营销：对机械企业的官方网站功能和使用体验进行优化，强化官方网站的营销功能；

机械企业网络营销渠道建立：网络营销途径的选择和规划，构建网络营销的渠道，成为机械企业新的销售渠道。

通用咨询机械行业咨询特点与优势

丰富的机械行业咨询经验。相关顾问普遍曾在机械企业担任中、高层职务，从业经验丰富。对机械企业管理进行过深入的研究，进行过多个类似咨询项目。在充分吸收各国优秀的机械企业管理经验基础上，分析和总结了相关的管理模式和方法，并作为我们管理咨询的方法论基础。

强大的机械行业管理数据库。通用咨询作为国际管理咨询公司，拥有数据量庞大的机械行业数据库，为咨询项目提供了强大的数据支撑。

具有针对性的管理方案和工具。通用咨询提供给机械企业的不是千篇一律的管理模式，而是根据对机械企业客户进行系统的调研、结合客户现状与机械行业特点发展出的定制化系统解决方案。针对机械行业特点，通用咨询研究设计了众多管理表格工具，将咨询成果变成可以操作的工具。

系统的管理方案。片面的咨询方案无法满足企业绩效提升的需求。通用咨询为机械企业客户提供的是涵盖企业战略、经营计划与预算体系、营销、业务流程、绩效考核、业绩提升等综合性整体解决方案，从而实现机械企业客户资源的最优化配置和效益的最大化提升。

合理、高效的项目计划。针对机械企业规模和业务范围，参考项目需求复杂程度，通过测算制定合理、高效的项目进度计划，在保证项目成果落地的前提下，降低客户咨询成本。

远高于咨询费用的项目收益。通过咨询成果的落地，使得机械企业客户掌握企业管理的方法和管控流程，培养建立起企业管理理念和管理队伍，通过企业自身螺旋式上升发展，带来远高于咨询费用的收益。

长期的后续服务。通用咨询为了确保项目成果的持续发挥，对机械行业客户提供至少为期一年的定期不定期支持服务，并提供项目相关力所能及的配套服务。

风险共担。通用咨询的机械企业客户均在项目实施当年就几倍甚至十几倍地收回咨询费用。显著的直接经济效益是我们对客户的承诺。为与客户共担风险，通用咨询的部分项目费用是根据客户效益提升幅度按比例收取。

机械行业管理咨询,机械行业战略规划咨询,机械行业集团管控模式咨询,机械行业全面预算咨询,机械行业预算管理咨询,机械行业业务流程咨询,机械行业营销咨询,机械行业人力资源咨询,机械行业组织结构咨询,机械行业绩效管理咨询,机械行业网络营销咨询