地产行业管理培训

通用咨询地产行业咨询服务介绍

通用咨询地产咨询介绍
一、 通用咨询 - 地产公司管理咨询专家
中国房地产受经济环境、城市化进程、土地政策等因素影响，将保持一个较为长期的增长期，受宏观景气周期及短期政策调控的影响，行业竞争日趋激烈，房地产将由资源型向专业型转变，企业的战略规划能力、融资能力、资源整合能力、在细分市场中的地位以及成本控制能力将成为房地产企业的关键成功要素；
通用咨询是一家国际化的管理咨询公司，从房地产经济发展的角度调查研究，在充分吸收国际优秀的地产公司的管理经验基础上，分析和总结了相关的先进管理模式和方法，并作为我们管理咨询的方法论基础；
为国内外数家地产公司提供了优质的管理咨询服务，积累了丰厚的地产行业管理咨询经验；
我们为客户提供的咨询服务涵盖经营战略、运营、集团管控、人力资源、组织结构、营销、业务流程、网络营销等多个方面，系统的为地产公司提供全方位、针对性的解决方案；

二、 通用咨询对地产公司客户提供的咨询服务包括
1、 地产公司战略管理咨询
地产愿望与使命定位：通用咨询通过对宏观政策的研究、行业分析、和企业内外部资源的分析，并与客户和股东进行调研，梳理地产企业的愿望或使命；
地产企业战略定位：通过宏观政策的研究、行业分析、和企业内外部资源的分析，对地产企业进行客户整体的发展战略定位和规划；
地产企业运营战略规划：帮助地产企业构建运营层面的战略，如组织战略、人力资源战略、营销战略、财务战略和客户服务战略等；
地产企业核心竞争力培育：帮助地产企业构建清晰的战略发展模式和核心竞争力的培育，建立区别于其他银行的竞争力。

2、 地产公司预算管理咨询
地产公司预算管理体系设计：结合地产公司实际业务情况，以实现公司战略目标为方向设计有针对性的全面预算管理体系。
地产公司经营计划模式规划与设计：设计基于地产公司经营模式和组织架构的经营计划编制模式，切实明确实现战略目标和经营目标的具体工作路径和详细计划。
地产公司费用预算结构优化与资源整合：结合地产公司所处经营阶段和当前业务规模，制定合理的费用结构层级和优化方案，使有限的企业资源得以充分发挥其价值。
地产公司项目工程造价预算编制咨询：针对不同地产项目的具体情况，设计具有通用性和差异性的工程造价编制方法，为地产公司有效控制项目成本提供科学的计划工具。
地产公司费用预算审核标准与流程设计：基于可操作的原则，设计针对全公司各部门预算编制文件的预算评审方法、流程及适合客户公司现状的评审标准。
地产公司费用预算风险管理制度与方法设计：对地产公司全年的预算执行及各主要关键管控要点进行全面规划和制度建立，在实现计划和预算的同时规避风险。
地产公司预算管理培训与实施：结合前期的方案设计和客户实践，对地产公司主要相关人员进行全方位的全面预算与经营计划管理培训，切实提高客户技能

3、 地产公司管控模式咨询
地产集团公司功能定位及管控模式选择：通过对地产集团公司战略梳理和分公司经营定位，对操作控制型、战略控制型和财务控制型等多种管控模式在地产集团公司的应用进行比较分析，明确集团管控模式。
地产集团公司组织架构和分公司架构设计优化：依据集团管控模式，对地产集团公司组织架构进行梳理和优化，明确地产集团公司各部门的使命、职能、权限及横向关系，建立地产集团公司主要经营管理权限表及授权办法。
地产集团公司治理模式设计：通过对地产集团公司法人治理结构的现状问题分析及改善建议，对地产集团公司法人治理结构进行设计和完善，明确各专业委员会的主要工作范围和职责划分，建立股东会、董事会、监事会议事规则，规范各委员会管理制度。
地产集团公司核心管理流程体系设计：通过对地产集团管理流程的梳理，建立核心管理流程框架，制定战略、项目、经营计划、预算、财务、审计等管理流程和制度。
地产集团公司管控机制建立：围绕集团管控模式的建立，完善地产集团的战略管理、全面预算管理、项目管理、绩效管理等体系，确保集团管控模式的顺畅运行。

4、 地产公司流程管理咨询
地产公司流程梳理：对地产公司现有的公司层级、部门层级的所有流程进行全面的梳理；
地产公司流程诊断：对公司目前的流程从繁杂程度、必要性程度、效率性、服务客户等多个角度进行评价与分析，找到流程管理存在的各种问题和主要瓶颈；
基于地产行业最佳实践的流程优化：针对地产公司流程现状，充分考虑公司未来的发展与管理要求，基于地产行业的最佳实践对流程进行优化；
地产公司业务流程的体系化建设：形成流程管理的相关制度、图表，将流程优化的成果进行制度化、体系化。

5、 地产公司营销咨询
地产公司营销管理体系完善：基于地产行业的最佳实践，结合企业目前的发展阶段和运营状况，帮助企业从销售和市场两个维度入手，规范市场调研、营销分析、营销策略制定、销售预测管理、价格管理、促销管理、宣传与品牌管理、销售人员管理、客户管理、服务管理等营销管理职能，提升营销管理水平；
地产公司营销战略咨询：通过对宏观环境与政策及行业竞争的分析研究，结合企业的内外部资源的合理匹配，帮助地产公司明确营销战略，制定三到五年的营销规划，同时，通过核心竞争力的培育帮助企业提高长期竞争能力；
地产公司品牌管理咨询：通用咨询提供地产企业品牌管理的系统咨询服务，服务内容包括品牌命名、品牌形象识别、品牌定位、品牌整合传播、品牌管理等内容。通用咨询通过结合企业自身特点，如楼盘质量、物业服务、管理能力等确保品牌定位与企业特点和发展战略相匹配；
地产公司市场推广与策划咨询：通用咨询帮助企业对具体区域或具体项目的市场运作进行全面的策划，通过对区域市场分析、客户分析、竞争分析明确自身定位、确定诉求点，并制定与之配套的相关市场推广方案并配合实施，确保既定目标的顺利实现；
地产公司销售团队建设咨询：销售团队是地产公司重要的企业资源，通用咨询为企业提供销售团队人员定位与招聘、销售人员管理、销售人员培养与激励、销售技能提升、销售团队文化建设等咨询服务，帮助企业提升销售团队凝聚力与战斗力；

6、 地产公司人力资源咨询
帮助地产公司着眼于地产行业发展的大方向，依据经营发展规划，制定人力资源发展战略，进行人力资源的发展规划，设计和建立适应企业发展需求的管理梯队；
帮助地产公司建立岗位胜任能力模型，分析并提升现有人员的胜任能力；
帮助地产公司建立多种招聘渠道，合理利用招聘资源，实现对招聘过程和结果的高效管理，加强对核心人才，如地产开发经营人才、项目经营人才、物业经营人才、跨区域经营人才等的招聘管理；
帮助地产公司建立适应企业发展的培训管理体系，从企业原有的人才入手，培养并保留成为企业中具有竞争力的优秀人才，建立良性管理机制保障培训教材的开发和知识保密，通过各类型的培训将知识转化为员工和企业绩效。

7、 地产公司组织结构咨询
帮助地产集团设计建立集团管控模式，通过建立“事业部制”或“矩阵制”的组织结构管控模式，实现集团对下属机构的有效管控；
帮助地产集团梳理和设计各级管理层级，建立地产项目开发、招标、监理、销售、管理等运营与管控中心；
帮助地产集团梳理和建立部门的主要业务流程及职能，优化部门内部结构和层级；
帮助地产集团进行岗位设计，明确岗位职责和权限，合理规划岗位编制及任职要求。

8、 地产公司绩效管理咨询
绩效管理体系建立：从梳理地产集团的经营目标，制定经营计划入手，建立起员工工作和行为与集团经营目标实现的必然联系。提供绩效管理的工具、文件与表单；
建立绩效管理方案，按职能、按层级实施考核与激励；
绩效管理方案实施：参与经营目标与计划的制定与分解；参与指导考核结果的审核与指导；
建立以绩效为导向的薪酬管理体系，保障薪酬的公平性、竞争性与激励性；
完善薪酬激励体系，包括短期、中长期（股权、期权、利润分享）激励和福利保障体系的设计。

9、 地产公司网络营销咨询
地产公司网络品牌营销：通过网络品牌营销，增加地产公司的品牌影响力和知名度，吸引潜在客户；
地产公司官方网站营销：对地产公司官方网站功能的升级和优化，实现官方网站品牌宣传、楼盘宣传、房型图立体模拟、物业网络管理等功能；

三、 通用咨询地产业咨询特点与优势
先进方法论：通用咨询是一家国际化的管理咨询公司，在充分吸收各国优秀的地产公司的管理经验基础上，分析和总结了相关的管理模式和方法，并作为我们管理咨询的方法论基础。
本土化经验：十五年中国之路中，通用咨询为数家地产企业提供了优质的管理咨询服务。涵盖战略、运营、集团管控、人力资源、组织结构、营销等方面，通用咨询总结提炼出适用于中国地产公司的整套管理模式，充分体现国际标准的管理咨询服务的本土化。
客户定制：通用咨询提供给客户的在咨询过程中提供的不是千篇一律的管理模式，而是根据对客户进行系统的调研、结合客户现状与地产行业特点发展出的定制化系统解决方案。
系统方案：片面的咨询方案无法满足企业绩效提升的需求。通用咨询为客户提供的是涵盖企业战略、经营计划与预算体系、渠道、业务管理、绩效考核、业绩提升等综合性整体解决方案，从而实现客户资源的最优化配置和效益的最大化提升。
标本兼治：在提供定制化方案的同时，通用咨询还对客户的各级管理者进行专业的管理培训，使其掌握先进的行业管理方法。当企业在未来发展中遇到问题时，他们能像咨询顾问一样分析和解决问题。
协同效应：通用咨询与客户共同分析管理瓶颈、制定并实施系统方案。在此过程中，我们将进行阶段性总结、阶段性汇报、阶段性培训和阶段性实施，确保客户准确了解项目进度。
风险共担：通用咨询的客户均在项目实施当年就几倍甚至十几倍地收回咨询费用。显著的直接经济效益是我们对客户的承诺。为与客户共担风险，通用咨询的部分项目费用是根据客户效益提升幅度按比例收取。

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